關(guān)于顆粒銷路的幾點建議

 

生物質(zhì)燃料顆粒由廢木材、秸稈、稻草、稻殼、花生殼、玉米芯、油茶殼、棉籽殼等以及“三剩物”經(jīng)過加工產(chǎn)生的柱狀環(huán)保新能源。生物質(zhì)顆粒的直徑一般為6-10毫米。

中國也十分重視生物能源的開發(fā)和利用。20世紀(jì)80年代以來，中國政府一直將生物質(zhì)能源利用技術(shù)的研究與應(yīng)用列為重點科技攻關(guān)項目，開展了生物質(zhì)能利用新技術(shù)的研究和開發(fā)，使生物質(zhì)能技術(shù)有了進一步提高。

山東宇龍機械有限公司作為中國生物質(zhì)顆粒機行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，以自身強大的加工實力為基礎(chǔ)，堅持以科技創(chuàng)新促高質(zhì)量發(fā)展，結(jié)合企業(yè)20多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗幫助千千萬萬個生物質(zhì)顆粒行業(yè)的客戶獲得盈利。我們在處理眾多前期了解階段客戶的咨詢時經(jīng)常會有人擔(dān)心顆粒的銷路問題，例如：顆粒燃料銷路怎么樣呢？該向誰銷售呢？如果顆粒生產(chǎn)出來銷路不好，賣不出去，顆粒機廠家是否負(fù)責(zé)處理回收等…….

在此山東宇龍機械有限公司針對客戶關(guān)心的銷路問題提出以下幾點建議，供各位即將進入生物質(zhì)顆粒行業(yè)或者目前還沒找到合適銷路的老板們參考。

根據(jù)目前形勢和國家政策來說生物質(zhì)顆粒燃料是一種可再生資源，各部門早已頒布相關(guān)政策利于顆粒燃料的發(fā)展；使用起來環(huán)保，原材料再利用，可再生等特點都是符合國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的?？梢哉f這個行業(yè)是利國利民，前景良好的。因此銷路問題完全不用擔(dān)心，重要的是從哪些渠道來銷售它們。

首先應(yīng)該明確生物質(zhì)顆粒的運用對象

生物質(zhì)燃料廠家的生物質(zhì)顆粒燃料廣泛用于生物質(zhì)秸稈發(fā)電廠、企事業(yè)單位鍋爐、生物質(zhì)秸稈氣化站、家庭專用爐具的炊事取暖、歐式取暖壁爐等，進而替代燃煤，解決環(huán)境污染問題。燃煤鍋爐，生物質(zhì)鍋爐，老百姓冬季供暖做飯，電廠鍋爐均可使用。生物質(zhì)成型燃料可用于紡織、印染、造紙、食品、橡膠、塑料、化工、醫(yī)藥等工業(yè)產(chǎn)品加工工藝過程所需高溫?zé)崴?。并可供企業(yè)、機關(guān)、賓館、學(xué)校、餐飲、服務(wù)性行業(yè)的取暖、洗浴、空調(diào)與生活用所需熱水。

其次應(yīng)該如何把顆粒產(chǎn)品銷售給上述顆粒使用對象？也就是如何開發(fā)客戶的問題

一:在網(wǎng)絡(luò)上搜索您附近所有可能使用到生物質(zhì)燃料顆粒的單位和廠家，主動聯(lián)系他們的業(yè)務(wù)員或主管，表明意向，推廣自己的顆粒產(chǎn)品尋求合作機會。

二：網(wǎng)上宣傳，做好網(wǎng)絡(luò)推廣，等待客戶主動聯(lián)系。（可以嘗試在各大搜索引擎中投放廣告、在各種相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放廣告、利用社交媒體平臺，短視頻平臺等宣傳自己的產(chǎn)品）

三：維護好客戶關(guān)系，讓老客戶介紹新客戶。

四：多加入一些行業(yè)交流群或者交流論壇。多和同行溝通，多領(lǐng)教經(jīng)驗，掌握市場行情

五：時刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)，行業(yè)政策

六：保證產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重。

最后再說明一下關(guān)于顆粒機設(shè)備廠家是否回收顆粒的問題。

山東宇龍機械有限公司是不回收客戶顆粒的，基本上正規(guī)的顆粒機設(shè)備廠家都不會負(fù)責(zé)回收客戶的顆粒。如果有廠家信誓旦旦的承諾您只要購買他們家的設(shè)備就為您解決后續(xù)顆粒銷路的問題，還負(fù)責(zé)回收您的顆粒。那您一定要仔細(xì)甄別這些承諾，很有可能在和您玩“文字游戲”，欺騙和忽悠的成分居多。

只要您嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，維護好客戶關(guān)系，多學(xué)習(xí)，勤和行業(yè)朋友交流，做好宣傳推廣工作，您的產(chǎn)品絕對不愁沒有銷路。